אינדקס השפתונים

כאשר אתה בספק לבש אדום!

אני יכול לתת עדות; נשים צעירות, עתירות אנרגיה ומסירות נדחסו לביתן המטרופוליטן בניו יורק, דחפו ודחפו כדי להגיע לאנשי המכירות שדחסו במהירות את המותגים העצמאיים של מוצרי קוסמטיקה ומוצרי טיפוח לתוך שקיות קניות.

זה היה יום קר, רטוב וקודר - כמה שבועות לפני חג המולד. הרחובות היו כמעט ריקים; רק כמה קונים חסרי פחד היו מספיק אמיצים וחרדים לעזוב את נוחות הספות שלהם כדי להתמודד עם האתגר של קניות לחברים ובני משפחה.

החללים הצפופים היו עמוסים באמני איפור מקצועיים וביזמי קוסמטיקה/טיפוח אנרגטיים, בעוד עשרות נשים צעירות הקיפו אותן בחוסר סבלנות לקבלת מוצרים, עצות ואפילו חיבוק. אם מישהו מכוכב אחר נוחת בחלל הזה, הם היו מאמינים שזו ההזדמנות האחרונה המוחלטת של הצעירות האלה לקנות איפור.

ייתכנו חששות לגבי הירידה בהוצאות הזמינות מבעלי כרטיס אשראי בגילאי 18-35; עם זאת, אם מישהו פיקח על הקופות ב- מופע איפור שולחנות ספקים, הייתם מבינים במהירות שרכישות מהירות של צלליות, מסקרות ופאות, שהעלו חיוכים רחבים על פרצופים רבים, היו התוצאה של צרכנים עתירי אנרגיה אלו בעלי גישה למגוון רחב של איפור.

TABS Analytics, במחקר השנתי השני של קוסמטיקה בארה"ב, מצא שנשים בני דור המילניום (18-34) מוציאות את מירב הכסף על מוצרי טיפוח ויש להם סיכוי גבוה פי שניים להיות קונים כבדים (קונים יותר מ-10 סוגים של מוצרים בשנה) והן אחראיות ל-47 אחוז מכלל הקונים הכבדים.

איפור = תזרים מזומנים חיובי

תעשיית הקוסמטיקה היא אחד מהשווקים העולמיים היקרים ביותר, כאשר ארה"ב תופסת עמדה מרכזית בתחום זה. המספר ההולך וגדל של אנשים ברחבי המדינה שקונים מוצרי טיפוח ויופי הוא מדהים:

כ-49.2 מיליארד דולר מופקים ממכירות קוסמטיקה בארה"ב מדי שנה; 500 מיליארד דולר ברחבי העולם.

בשנת 2020, צפון אמריקה היוותה 24% משוק הקוסמטיקה העולמי. המספרים הנוכחיים מציבים את אזור אסיה פסיפיק כצרכן הגדול ביותר של מוצרי קוסמטיקה. בתוך שוק הקוסמטיקה האירופי, גרמניה צרכה את המספר הגדול ביותר של מוצרי קוסמטיקה בשנת 2021, בשווי של כ-13 מיליארד יורו. אחריה הגיעו צרפת ואיטליה, בכ-12 מיליארד יורו ו-10.6 מיליארד יורו, בהתאמה.

בממוצע, אמריקאים מוציאים בין $110 - $313 על קוסמטיקה בכל חודש.

מוצרי טיפוח מהווים 42 אחוז מתעשיית הקוסמטיקה, המייצגים את פלח השוק הגדול ביותר.

חשיבות המדיה החברתית

1. בשנת 2020, אפילו עם מגיפה עולמית וכל אחד מוגבל לקירות שלו, תעשיית היופי והקוסמטיקה ירדה ב-8 אחוז בלבד.
2. כ-61 אחוז מכלל רוכשי היופי עקבו אחר מותגי קוסמטיקה או ביקרו במותג ברשתות חברתיות (יוני 2019), מה שהפך את המעורבות במדיה החברתית לחשובה משמעותית עבור מותגי קוסמטיקה.
3. המדיה החברתית היא מובילה בהבאת מידע קוסמטי לצרכנים המאפשרת למותגים לבסס אמון עם לקוחותיהם ולשווק את המוצרים שלהם בצורה מתאימה.
4. ההערכות מצביעות על כך ש-37 אחוז מהקונים בדרך כלל מוצאים מותגים/מוצרי קוסמטיקה חדשים באמצעות פרסומות ברשתות החברתיות.
5. 66 אחוז מהלקוחות מגלים מותגים ברשתות החברתיות כתוצאה מעדכונים בדפי המדיה החברתית של המותג, יחד עם פוסטים של בלוגרים מומחים והמלצות של ידוענים.

מנהיגות מותג

הרב לאומי שבסיסו בצרפת, לוריאל, שנוסדה בשנת 1909, היא חברת היופי הגדולה בעולם עם מכירות בשווי של 34 מיליארד דולר. בשנת 2021, החברה שלטה ב-20% ממניות תעשיית הקוסמטיקה במערב אירופה. יוניליוור PLC, רב-לאומית בריטית, שהחלה את דרכה ב-1929, רושמת מכירות של 26 מיליארד דולר, וממוקמת במקום השני בבמה העולמית. החברה מפיצה מוצרים ב-190 מדינות עם 25 מיליון חנויות קמעונאיות עולמיות. החברה מחזיקה ב-50 ממותגי הצרכנות המובילים בעולם.

לפני שנתיים eTN שאלה אם כל מוצרי הקוסמטיקה צריכים להיות חלל קוסמטיקה.

קוסמטיקה. (2022, 29 בדצמבר). בויקיפדיה.

את המקום השלישי מחזיק ה חברות אסתי לאודר שבסיסה בארה"ב. החל בשנת 1946, הוא מציג מכירות בשווי 16 מיליארד דולר ומייצג יותר מ-25 מוצרי טיפוח, איפור, ריח וטיפוח שיער יוקרתיים הנמכרים ב-150 מדינות תחת שמות מותגים הכוללים את אסתי לאודר, ארמיס, קליניק, סדרת מעבדות, Origins , טומי הילפיגר, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary ו-NIOD.

שליטה במקום הרביעי הוא חברת פרוקטר אנד גמבל אשר נוסדה בשנת 1837 ורושמת מכירות של 14.4 מיליארד דולר. קווי המוצרים כוללים Head & Shoulders, Rejoice, צמחי תמצית, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret ו-SK-11. שיסיידו, רב לאומית יפנית, תפסה את המקום החמישי בשוק העולמי והציגה מכירות של יותר מ-9 מיליארד דולר. חברת קוסמטיקה מובילה נוספת (ומובילת שוק מאז תחילת המאה ה-20) התקבלה על ידי Bath & Body Works, המחזיקה במקום השישי. החלה ב-1990, רב-לאומית זו, שבסיסה בארה"ב, היא חברת יופי מובילה עם מכירות בשווי של 7.9 מיליארד דולר.

גונסון וגונסון תופס את המקום מספר 7. נוסדה בשנת 1886, רב-לאומית זו, שבסיסה בארה"ב, רושמת מכירות של 7.7 מיליארד דולר עם מותגים הכוללים את Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi ו-Bloom. במקום השמיני נמצאת LVMH הצרפתית. ארגון ממוקד יוקרה, הוא רושם מכירות בשווי 7.5 מיליארד דולר ממותגים הכוללים את כריסטיאן דיור, מיס דיור, J'Adore Infinissime ו- Rouge Dior. החברה מחזיקה גם ב-Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma, ו-Marc Jacobs Beauty.

מבוקש/רצוי

בשנת 2020 הופקו כ-1.96 מיליארד דולר ממכירת מוצרי קוסמטיקה לעיניים ו-1.9 מיליארד דולר הופקו ממכירת מוצרי קוסמטיקה לפנים. מסקרה הייתה המוצר הרווחי ביותר בגזרת הקוסמטיקה לעיניים, ואחריה אייליינרים, צלליות ואיפור גבות. מסירי איפור Neutrogena היו המוצר הרווחי ביותר בגזרת הקוסמטיקה לפנים.

אולטה יופי היא קמעונאית הבריאות והיופי המובילה בארה"ב. בשנת 2019 הניבה רשת חנות היופי כ-7.4 מיליארד דולר במכירות קמעונאיות. Sephora עמדה מאחורי Ulta שיצרה מכירות קמעונאיות של 5.9 מיליארד דולר באותה שנה.

מדד השפתיים: אינדיקטור כלכלי

בויקיפדיה

מקורו של יורשת אסתי לאודר, המיליארדר לאונרד לאודר שם לב כיצד בתקופות מיתון, שבהן ההוצאות הצרכניות בדרך כלל יורדות, המכירות של מוצריו למעשה עלו. הוא נימק שאמנם צרכנים עשויים לקצץ בפריטים לפי שיקול דעת, אבל הם עדיין מוציאים כסף על "מותרות במחירים סבירים" כשהם מביאים לעולם את מדד השפתונים.

השפתון אינו מושפע מלחצים אינפלציוניים והמוצר מציע שולי רווח רחבים. שפופרת שפתון מיוצרת בעלות משוערת של $2.50 ונשים מוכנות להשקיע למעלה מ-$35 (כלומר, צבע השפתיים של Christian Louboutin Velvet Matte: $90 ב-Sephora; צבע שפתיים בונד #9: $105 בבלומינגדייל'ס).

תעשיית הקוסמטיקה אינה עומדת בקצב עליית המחירים במגזר אחר. NielsenIQ דיווחה כי בעוד המחירים של מוצרים ארוזים לצרכן עלו ב-8 אחוזים בסוף 2021, מוצרי בריאות ויופי עלו ב-4 אחוזים בלבד. בניגוד למוצרי מזון או אלקטרוניקה, מוצרי קוסמטיקה אינם מושפעים באותה מידה ממחירי האנרגיה, מעבר לעלויות הכרוכות באריזה ובמשלוח.

השפתון מציע למשתמשים משהו מעבר לשפתיים צבעוניות.

לאורך ההיסטוריה, נשים קישרו את יישום האיפור כאקט של התרסה ושחרור. פסיכואנליטיקאים קישרו שפתון בצבעים עזים (כולל המוליך בצורת כדור), כסוג של שריון או הגנה מפני העולם. ביוני 2022 (דוח קבוצת NPD) מצא שמכירות השפתונים עלו ב-48 אחוז לעומת 2021.

מופע האיפור (TMS)

תצוגת/חנות האיפור היא אירוע מבורך בניו יורק מנהטן, שכן היא מאפשרת לפאשניסטות לתפוס את מוצרי האיפור והטיפוח האהובים עליהן בחלל המוקדש להן ולצמא שלהן לגישה מהירה ליותר מ-40 מותגי איפור וטיפוח הנחה מקצועית ומחירי מבצע לדוגמה. תמריץ נוסף להשתתף בתערוכה הוא ההזדמנות להתחכך באמני איפור מקצועיים כולל רני ואסקז המייצג את Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company) שמדריך על Glitz ו- Glam, ודנסה מיריקס, אמנית ובעלת מותג.

© ד"ר אלינור גארלי. אין להעתיק מאמר זה בנושא זכויות יוצרים, כולל תמונות, ללא אישור בכתב מאת הכותב.