איפה שוק האירוח החם באפריקה?

פרנקופון אפריקה, שזוהתה כנקודת צמיחה אסטרטגית עבור מותגי מלונות בינלאומיים גדולים, הפכה לאחת מסביבות העסקה התחרותיות והרווחיות ביותר בעולם. בשוק הראשון, פסגת FrancoReal המתקיימת בדקר, סנגל ב -16 וב -17 באוקטובר 2018, תספק את הפלטפורמה למנהיגי אירוח מקבוצת מלונות רדיסון, קבוצת מלונות מנגאליס ואקורוטהלס לשוחח עם משקיעים ומפתחים אזוריים.

על פי הרשות העולמית, השותף המנהל של Horwath HTL צרפת, פיליפ דויזלת, נרשמה עלייה במדידה בפעילות בגלל חדירתם ההיסטורית של מפעילים בינלאומיים לשוק.

"הזדמנויות ההשקעה בתחום המלונאות באפריקה דוברת הצרפתית הולכות וגדלות. עלייה ברגשות זו מוסברת בעיקר על ידי היעדר היצע כמותי ואיכותי באזורים מסוימים, כאשר מלונות רבים אינם מצליחים לענות על הביקוש הגובר. "

עם 50% מהעסקאות שלה באפריקה בשנת 2018 המתרחשות באזור הפרנקופון, אחד המפעילים הבינלאומיים שהתמקדו באזור הוא קבוצת מלונות רדיסון, כמנהל הפיתוח העסקי שלה, מסביר ארואן גרנייה.

"קבוצת מלונות רדיסון זיהתה את אפריקה הפרנקופונית כשוק מרכזי, ואנחנו מתרחבים באגרסיביות באזור והופכים למובילים בשוק. המטרה שלנו היא להכפיל את הנוכחות הפרנקופונית הנוכחית שלנו לארבעים מלונות עם למעלה מ- 40 חדרים בשוק עד שנת 9,000. "

כיום פועלת ב -12 שווקים, אסטרטגיית הצמיחה של רדיסון תואמת את AccorHotels ו- Mangalis ורשתות בינלאומיות ואזוריות אחרות, שמגבירות את האזור באזור אומר Doizelet.

"השוק נשלט כיום על ידי אקור וקבוצת מלונות רדיסון הממשיכים בפיתוחם באזור. קבוצות בינלאומיות אחרות המחפשות באופן פעיל הזדמנויות פיתוח חדשות באזור, הן הייאט, הילטון, מריוט, קמפינסקי, וכן קבוצות אזוריות כולל אזלאי, מנגאליס ואונומו. "

קבוצת המלונות Mangalis נחשבת למותג מומחה אזורי, אך עם צוות ניהול בינלאומי חזק, ומקווה להפוך למותג הבולט באזור, אומר מנכ"ל החברה, אוליבייה ז'קין.

"עד שנת 2022, מנגאליס תהיה המובילה האזורית בתחום המלונאות עם 20 נכסים המופעלים ונמצאים בפיתוח, ומציעים 2 חדרים גדולים יותר בתחומי הענף השונים." ועם תכניות כה שאפתניות בהיקף, 600 אמורה להיות שנה משמעותית עבור המותג הזריז והצומח במהירות, כאשר הם משיקים ארבעה ממלונות המותג שלהם בצהריים בבנין, ניז'ר ​​וחוף השנהב.

עם מספר לא מבוטל של מותגים שנכנסים לשוק, הצמיחה בשלב זה נותרת מוגבלת למגוון התמחור בינוני, מכיוון שנותרו רק כמה מיקומים להתפתחויות מתקדמות, אומר דויזלת.

"עד כה, רק קומץ יעדים באפריקה דוברת הצרפתית מתאימים לפיתוח מלונות מובילים, כמו חוף השנהב או סנגל."

נראה כי הקבוצות הבינלאומיות הגדולות מסכימות עם הערכתו של דויזלט במיוחד בסנגל - כאשר קבוצת מלונות רדיסון פעילה במיוחד בשוק הדקאר ומשתמשת בעיר כמוקד שיגור לצמיחה אזורית.

כפי שמסביר גרנייה, "סנגל היא השוק מספר אחת של משקיעים בינלאומיים בגלל היציבות הכלכלית שלה לטווח הארוך. יש לנו כבר שניים מהמלונות המובילים בעולם הממותגים בעולם; מלון רדיסון בלו, סי פלאזה של דקאר ומלון רדיסון דיקר דיאמניאדיו, אולם כעת אנו רוצים להציג את שאר המותגים האפריקאים שלנו לסנגל, כלומר רדיסון קולקשן, רדיסון רד ופארק אין על ידי רדיסון. "

ובעוד התחרות גוברת מדי יום בשוק, ז'אקין מאמין כי היקף ההזדמנויות בשוק מספק מקום לכל המפעילים.

"יש עדיין מקום לכולנו. נוכחותם של מגוון ספקים נותנת למטיילים הבינלאומיים והאזוריים אפשרות לבחור מוצרים בשוק שעדיין צומח. למנגאליות כמו לכל מותג אחר יש DNA וחתימה משלו, בנוסף, אנו מפעילי מלונות ומפתחי שורשים אפריקאים. "

פסגת פרנקוראל השנתית עבור גרנייה היא התאמה אסטרטגית עבור קבוצת רדיסון, במיוחד כאשר הם מבקשים לזהות שותפים מקומיים חזקים שיתאימו לתוכנית העסקית שלהם באפריקה ולהציג מוצרים חדשים לשוק.

"אנו מתכננים להציג את ארכיטקטורת המותג החדשה של Radisson Hotel, הכוללת הכנסת שני מותגים חדשים לשוק האפריקאי; קולקציית רדיסון מיצבה כאורח החיים היוקרתי והיוקרה במחיר סביר ורדיסון כמותג המלונות היוקרתי. "

יתר על כן, מכיוון שהמותג של רדיסון ממשיך להתרחב ברחבי השוק - צמיחה מהירה זו תלויה בפיתוח קשרים מקומיים חזקים המהווים את הבסיס לאסטרטגיית אפריקה שלהם.

"יש לנו אסטרטגיית אור נכסים באפריקה, המספקת את המומחיות שלנו מניהול כמעט 90 מלונות ושותפות עם מפתחים מקומיים, יצירת קשרים מקומיים ליצירת פרויקטים מצליחים." אסטרטגיית אור השקעה זו נשענת על בסיס מקומי חזק ושותפים מסביר גרנייה.

"אנו מחפשים תמיד שותפים מקומיים שיש להם חזון ארוך טווח לפתח מלונות עם שותף בינלאומי כמו קבוצת קבוצת רדיסון, שריר פיננסי למינוף ההון הדרוש להפעלת הפרויקט, שותפים פיננסיים לגיוס החוב להשלמת הפרויקט. . עם זאת, חשוב מכך, הם חייבים להיות בעלי קשרים מקומיים כדי לנווט בממשל המקומי כדי להשיג היתרי בנייה וחוקיות מקומית. "

עם יותר מ -150 מנהלים בכירים מרחבי האזור ומדרום אפריקה ובינלאומית, מתן פלטפורמה לנציגים לביצוע עסקאות עסקיות ואיסוף תובנות מהווה מוקד מכריע עבור פסגת FrancoReal אומרת כי היא מארחת את כפיר רוסין, API Events.

"אפריקה הפרנקופונית גוברת בעניין בעלי העניין באפריקה והבינלאומית, שרבים מהם הביעו עניין רב בשוק בכל המגזרים. מנקודת מבט אירוח יש לנו את מנכ"ל קבוצת המלונות של מנגאליס, אוליבייה ז'קין, את ארוואן גרנייה של רדיסון, את רדה פנים של מלונות אקור ואת השותף המנהל של הורוואת HTL צרפת, פיליפ דויזלט, שהם היוצרים והאנליסטים הפעילים ביותר באזור המדברים בפסגה. "

קבוצת המלונות של מנגאליס, אוליבייה ז'קין, מאמינה כי פסגת פרנקוריאל תכנס בין בעלי העניין המרכזיים בנכסים. "אירוע כזה הוא לא רק ההזדמנות להציג את האזור, אלא הוא גם פלטפורמה להפגיש בין כל בעלי העניין המרכזיים (משקיעים, מפעילים, קונים וכו '). לכן, למותר לציין כי פסגת פרנקוראל מאוד מתקבלת בברכה, במיוחד בדקר, כאחת מבירות אפריקה הפרנקופונית המהירה. "