הגדר את המטרות שלך
לפני שתוכל לכתוב יצירה יעילה וניתנת למכירה, חיוני שתזהה תחילה מי נתקל במאמרים שלך. חשבו מי הכי יעניין במוצר או בשירות שלכם ואילו צרכים או רצונות יש לכם שההצעה שלכם יכולה למלא. לאחר שתהיה לך שליטה טובה ב-TA שלך, תוכל להתאים את העותק שלך כך שיפנה אליהם במיוחד.
לדוגמה, נניח שאתה מוכר מוצר טיפוח חדש. TA שלך עשויה להיות נשים בגילאי 25-35 המעוניינות במוצרי יופי טבעיים ואורגניים. בעותק שלך, תרצה להתמקד ביתרונות של המוצר שלך עבור קבוצת נשים ספציפית זו - כיצד הוא יכול לעזור להן להשיג עור ברור וזוהר, למשל.
על ידי הבנת מי שלך מטרות הם ומה שהם מחפשים, אתה יכול לכתוב טקסט שיהדהד אותם ויגרום למכירה.
התמקד בהעברת המסר שלך בצורה ברורה ותמציתית
חשוב לשמור על כתיבה פשוטה בעת יצירת חומרים שיווקיים. איך אתה עושה את זה? התמקד בהעברת המסר שלך מבלי להשתמש בשפה חכמה או פרחונית מדי. זה יגדיל את הסיכוי שאנשים יבינו את המסר שלך ויבצעו את הפעולה הרצויה, כגון לחיצה לאתר שלך או ביצוע רכישה.
כמה טיפים לשמירה על הכתיבה שלך משכנעת כוללים:
- השתמשו במשפטים קצרים ופשוטים: משפטים ארוכים או מורכבים מדי יכולים להיות מאתגרים להבנה, אז הקפידו להפוך אותם ישרים לעניין.
- היצמד לקול אקטיבי ולא פסיבי: הראשון יותר ישיר וקל יותר להבנה מהאחרון, כך שלעתים קרובות הוא בחירה טובה כאשר מעצבים עותק.
- כלול אלמנט ויזואלי: כל קופירייטר מיומן יגיד לך שלכלול ויז'ואל בכתב הוא חובה כדי להגביר את האפקטיביות שלו. אתה יכול, למשל, ליצור א קולאז' תמונות באינטרנט, הכנסת התמונות המהממות ביותר שיבליטו את היצירה שלך ויכפילו את הסיכויים שאנשים ישלימו את הפעולה המיועדת.
כתוב עבור האינטרנט
ודא שהטקסט שלך מותאם לאינטרנט מכיוון שרוב האנשים קוראים כעת באינטרנט. המשמעות היא שימוש בפסקאות וכותרות קצרות ונוקבות שמושכות את תשומת הלב והופכות את זה לבסיסי עבור אנשים לסרוק את הטקסט שלך.
שפה משכנעת יכולה להיות יעילה מאוד בקופירייטינג, לכן בחירה שקולה של המילים שלך היא דבר חשוב ביותר. חוץ מזה, זכור שאנשים משתמשים במכשירים שונים כאשר עוברים על תוכן, כך שדחיסת התוכן שלך והפיכתו לייצוג טוב בסמארטפונים, טאבלטים ומחשבים ניידים היא חובה.
השתמש בהטבות, לא בתכונות
חשוב להתמקד ביתרונות של המוצר או השירות שלך ולא בתכונות בעת כתיבת עותקים. לאנשים בדרך כלל לא אכפת מהמאפיינים של המוצר, אבל אכפת להם מהיתרונות - אז הקפידו להתמקד בהם בטקסט שלכם. זה יגרום לאנשים להתעניין במה שאתה מציע.
לדוגמה, אם אתה מוכר סוג חדש של מברשת שיניים, אל תפרט רק את תכונות המברשת - התמקד ביתרונות, כמו איך היא תהפוך את השיניים לנקיות יותר או נוחות יותר לשימוש. לראות את היתרונות יגרום לאנשים להשוות את המוצר המקודם לזה שהם משתמשים בו עכשיו ולשקול האם כדאי לבחור את הפריט שלך. ככל שאתה מתאר טוב יותר את המוצר שלך, כך גדל הסיכוי שאנשים ינקטו פעולה וירכשו אותו.
תעשה קצת הקרנה לפני כן
בדוק את היצירה שלך בקנה מידה קטן לפני שתגלגל אותו לרחבה יותר. זה יעזור לך לזהות בעיות או אזורים שדורשים שיפור. לדוגמה, אתה עלול למצוא מילים או ביטויים ספציפיים מבלבלים או שהקריאה שלך לפעולה אינה חזקה מספיק. אתה יכול לבצע את השינויים הדרושים על ידי ניתוח הכתיבה שלך לפני שחרורו.
לאחר שביצעת את השינויים, שמור בדיקות ושינוי הטקסט שלך עד לקבלת התוצאות הרצויות. זה יכול להיות כרוך בשינוי השפה שלך, הקריאה לפעולה או המסר הכללי שאתה מנסה להעביר. אתה יכול להבטיח שזה יעיל ככל האפשר על ידי חזרה לכתיבה שלך וללטש אותה לברק מנצנץ. אל תהססו לבקש מהקולגות, השותפים או החברים שלכם לסקור את היצירה. מערכת עיניים רעננה היא תמיד רעיון נפלא לשפר את היצירה השיווקית שלך ולהפוך אותה למשכנעת.
לסכם
אם תיקח את הזמן ללמוד את העקרונות של כתיבת עותק בר מכירה, אתה תהיה בדרך להיות סופר מצליח. אבל אל תפסיק שם! הקפד להעמיד את הכישורים החדשים שלך במבחן על ידי כתיבה ומכירה של עותקים שמושכים את תשומת לב הקוראים ומשכנעים אותם לפעול. קופירייטינג היא מלאכה שצריך לשכלל אותה כל הזמן. לכן, המשיכו לקדוח ולשפר את יכולת הכתיבה שלכם, גם אם העותקים שלכם נראים טוב.
