ג'ורג'יה בוודאי לא הוציאה שקל בפרסום eTurboNewsאך ייתכן שיש לנו סיכוי לשמוע על הזדמנויות מקוונות.
ETN לא צריך להרגיש רע. נראה כי הממשלה הגאורגית החדשה אומרת גם לא לקידום המדינה באמצעות CNN, BBC וערוצי טלוויזיה בינלאומיים מובילים אחרים. "קמפיין הטלוויזיה הקודם היה פשוט בזבוז כסף", אמר ג'ורג'י סיגואה, ראש מינהל התיירות הלאומי הגרוזיני (GNTA) החדש, ל- FINANCIAL.
כרזות, מסכי LED ושלטי חוצות ופרסומות מקוונות הם אמצעי הבחירה החדש של הממשל הנוכחי.
צריך לבזבז את הכסף על קידום גאורגיה מחוץ לג'ורג'יה, כי ברגע שמגיעים לכאן זה מוכר את עצמו. אנשים לא שמעו על השינויים שחלו כאן בשנתיים האחרונות. כתייר הייתי רוצה לדעת יותר על ג'ורג'יה ", הצהיר לאחרונה טום פלנגן, סגן נשיא אזור קבוצת מלונות רזידור בראיון ל- The FINANCIAL.
“המודעות היא יחסית. המודעות של גרוזיה במדינות השכנות שלה גבוהה; במזרח אירופה הוא ממוצע ובארה"ב, אוסטרליה ואפריקה - נמוך מאוד ", קבע סיגואה.
תלונה נוספת בדבר חוסר מידע אודות גרוזיה מחוץ למדינה נרשמה על ידי נציגי חברות הנסיעות הקזחיות. "למטיילים בקזח יש עניין גדול בגאורגיה, אך היעדר מידע זמין פוגע ביחסים הדו צדדיים", נאמר ל- FINANCIAL בפגישה עם סוכנויות הנסיעות באסטנה.
"כשאתם מתכננים קמפיין לקידום מכירות עליכם לחקור את נקודת הדירוג הגולמית, כלומר להגדיר את קהל היעד שלכם. אתה יכול לשדר מודעה עבור מיליוני אנשים, אך אף אחד מהם לא בהכרח יכול להיות היעד שלך. הקהל של רשת CNN הוא צפון אמריקה. זה לא שוק היעד שלנו, "אמר סיגואה.
"על פי המידע שלי הושקעו 24 מיליון דולר בפרסומות ב- CNN," אמר סיגואה.
נאטה קבצ'נטיראדזה, יו"ר איגוד התיירות הגאורגי (GTA), אמרה כי כל מהלך שיווקי טוב לפיתוח התיירות בגאורגיה.
"קמפיין הפרסום במדינה יימשך בעתיד. כרגע אסטרטגיה שיווקית נמצאת בפיתוח שתגביר את המודעות למדינה בעתיד. הממשלה וגם המגזר הפרטי מעורבים בתהליכים אלה ", הוסיף קווצ'נטיראדזה.
סיגואה אמר כי פרסומות טלוויזיה יקרות מדי ולכן הם מתמקדים כרגע בשלטי חוצות ופרסומות מקוונות. "אנחנו הולכים לפרסם את גאורגיה בקייב, דונייצק וחרקוב. תקציב הקמפיין הזה יעמוד על 200,000 דולר. תחת תנאים אלה יהיו לנו 66 שלטי חוצות ומסכי לד. אוקראינה היא שוק המונה 45 מיליון איש. מספר המבקרים האוקראינים כבר גדל ב -77%; עד סוף 2013 אנו צופים כי רמת הצמיחה תהיה 100%. אנו מצפים לארח מעל 30,000 מבקרים אוקראינים בשנה הבאה. זה אומר 30 מיליון דולר מההכנסה שמתוכם 8-9 מיליון דולר יועברו לתקציב. "
אקו אחאלאיה, יועץ בכיר ב- GEPRA, מדד את קמפיין הקידום של ג'ורג'יה בכמה כיוונים. "לעומת זאת, מודעות טלוויזיה היו נורמליות בגלל היעילות של הקמפיין זה לא מספיק. העניין הוא מה שרצינו לקבל מהקמפיין הזה. שיפור המודעות של המדינה? ליצור דימוי ראוי של המדינה או למשוך יותר תיירים? למרות של- BBC ו- CNN יש מודעות ואמינות רבה, תוצאות הקמפיין הראו שהוא השיג רק את שתי המשימות הראשונות. זה החמיץ את הנקודה העיקרית. זה בהחלט העלה את המודעות למדינה, גבש תדמית חיובית, אך לא סיפק נתוני מכירות מעוררי קנאה. מתברר שמשיכת תייר אחד יקרה לנו. לדעתי, המפרסם לא הודיע מספיק או לא חזה בהתנהגות הקהל בצורה מספקת. "
"הסטטיסטיקה הרשמית מראה בבירור שג'ורג'יה הייתה האטרקטיבית ביותר עבור מדינות שכנותינו. המשך המדיניות הישנה לא היה הגיוני. זה לא הניב יתרונות מספיקים למדינה. הפסקת קידום המדינה תביא לצמצום התיירים. עם זאת, עלינו לזכור שלעשות משהו לא תמיד אומר שאתה עושה את הדבר הנכון. אם מישהו החליט לא ליישם קמפיין פרסומי לקהל יעד זה יהיה רע מאוד ", אמר אחליה.
הנקודה - האם ג'ורג'יה צריכה להמשיך בקמפיין הקידום שלה על חברות טלוויזיה מובילות - זו החלטה שיווקית לדעת אחליה. "למרות שבג'ורג'יה שיווק קשור בעיקר לתהליכי יצירה, אך השיווק מקיף את החלק הכספי. לא משנה אם זה מקור התקשורת המוביל בעולם או כל מדינה אחרת, אנחנו כמשווקים משקיעים כספים כדי לקבל יותר תיירים ובהתאם לכך יותר כסף. הניסיון הוכיח כי השקעה בקמפיין פרסום ברשת CNN או ב- BBC אינה משרתת מטרה זו. זה משפר את המודעות למדינה אך לא מושך אליו כמה תיירים שהיינו רוצים ", אמר אחליה.
"הקידום של המדינה צריך להימשך אך עם ערוצי תקשורת חדשים, פרסומות מקוונות, סיורי מדיה, על ידי משיכת סוכנויות נסיעות, באנרים ואחרים. עלינו להיות מודעים לשווקים ולהתנהגות הצרכנית של שוקי היעד שלנו. מטרת ההשקעה היא פשוטה - למשוך יותר תיירים, כאשר מחיר האטרקציה הוא פחות מהרווח שלה ", אמר אחליה.
בג'ורג'יה מצפים לארח השנה 5,500,000 מטיילים בינלאומיים, מתוכם רק 57% יהיו תיירים.
התקציב השנתי לשנת 2013 הוא 6.5 מיליון דולר. הסכום שיושקע בקמפיין השיווקי שלנו הוא 3.5 מיליון, והסכום שיושקע בקמפיין שלנו מחוץ למדינה הוא מיליון.
"כווית, קטאר ועומאן הם שווקים אליהם נתמקד. אנו רוצים לנהל קמפיינים מסיביים גם ברוסיה ובקזחסטן, "אמר סיגואה.
"מתחילת אוגוסט נתחיל בקמפיין הקידום שלנו במדינות הבלטיות ובישראל,"
