רשת מלונות סין מתרחבת לאינדונזיה

רשת המלונות והבתים OYO רואה צמיחה אקספוננציאלית באינדונזיה בפחות משלושה חודשים מפעילותה במדינה. הושק באוקטובר 2018 עם שורה של למעלה מ -30 מלאי מלא - בתי מלון בלעדיים וזכיינים ומעל 1000 חדרים בשלוש ערים באינדונזיה - ג'קרטה, סורבאיה ופלמבנג, כיום OYO מלונות מפעילה כבר 150 מלונות ב -16 ערים, ויש לה ראיתי קפיצה של פי 5 בצמיחה. מלונות OYO משרטטים לעצמה מסלול צמיחה חזק במדינה על ידי הוספת 70 מלונות מדי חודש לרשתה ובודקים את סיום 2019 עם נוכחותה במאה ערים ברחבי אינדונזיה. החברה התרחבה במהירות בשוק האינדונזי בקצב העולה על המדדים הקודמים. מגובה בכישרון מקומי חזק ובביצוע, החברה ממשיכה להוכיח את מחויבותה החזקה כלפי ערך מוסף לתעשיית האירוח באינדונזיה. הצומח ביותר בעולם

בהתייחסו לאסטרטגיה של אינדונזיה, אמר ריטש אגרוול, מייסד ומנכ"ל הקבוצה, OYO מלונות והום: "אנו מאמינים כי סוד ההצלחה שלנו באינדונזיה הוא הדרך בה בנינו את העסק שלנו במדינה. מעולם לא היה מדובר בהתרחבות למדינה חדשה זו עם זהות רב לאומית מובהקת או דרך עבודה. נכנסנו לאינדונזיה עם חשיבה של חברה אינדונזית שראתה הזדמנות לחקות את המודל העסקי המצליח של OYO בהודו כדי ליצור משהו ייחודי ורלוונטי לאינדונזיה, והתוצאות נראות לעין. כל היבט ופעולה שלנו באינדונזיה הוא מקומי מאוד. לוקליזציה זו עזרה לנו בהתאמה אישית של ההיצע שלנו מנקודת מבטו של מטייל בארץ ומה שהיה חסר מניסיונו קודם לכן כאשר OYO לא היה בסביבה. באמצעות גישה זו הצלחנו ליצור חברה מקומית ייחודית ואותנטית המובילה על ידי הכישרונות המקומיים הטובים ביותר במדינה וגובה בידע ובידע של מותג האם, המבטיח אירוח במחיר סביר באיכות טובה ביותר ויותר ערים אִינדוֹנֵזִיָה. זה עדיין יום 0 עבורנו, אנחנו בהחלט מהמרים בגדול על אינדונזיה. בכוונתנו להשקיע למעלה מ -100 מיליון דולר בשוק צמיחה גבוה זה ומתכננים להרחיב את נוכחותנו למאה הערים המובילות באינדונזיה, כולל יוגיאקרטה, בנדונג, סוראבאיה אליה נכנסנו לאחרונה ופרצו לבאלי ב -100 החודשים הבאים. "

 שוק המלונות באינדונזיה מאופיין בחוסר איזון בהיצע הביקוש בין חללי המגורים האיכותיים ו- OYO, מאז ההשקה במדינה, ניצל את יכולות הטכנולוגיה, התפעול, הסיפון והשינוי שלה תוך יצירת שיווי משקל בין גורמים אלה. תחום האירוח במדינה הציג צמיחה ברת קיימא וחיובית הנתמכת על ידי מגמת נסיעה גבוהה יותר בקרב אינדונזים וזמינות אפשרויות התחבורה הזולות יותר ויותר בשוק, במיוחד חברות תעופה זולות. OYO עצמה ציינה את מגמת העלייה של מטיילים חכמים במדינה. כשנוסעים למטרות פנאי או עסק, הם בוחנים באופן ביקורתי אפשרויות לינה באיכות גבוהה אך משתלמת. זה המקום בו מלונות OYO ממלאים תפקיד חשוב על ידי מילוי הדרישות באמצעות מודל האירוח המוביל בטכנולוגיה.

Rishabh Gupta, Head Country, Indonesia, OYO מלונות ובתים הסבירו: "מאז ההתחלה, אנו מתמידים מאוד בהבאת חווית ה- OYO הטובה ביותר למטיילים אינדונזיים ובעולם. הצמיחה שלנו בחודשיים האחרונים הייתה מופתית בכל צורה שהיא ומשקפת תגובה גדולה בשוק לנוכחותנו במדינה. עם הטכנולוגיה כמאפשרת והיכולות שלנו להעלות מלונות, להפוך אותם ולהפעיל אותם, אנו מוסיפים 70 מלונות בהצלחה לרשת שלנו. קיבלנו תגובה מוחצת להיצע שלנו שכן למעלה מ- 70% מהמלונות שלנו נהנים כיום מציון של 8+ בפלטפורמות הזמנות שונות. הביצוע והמצוינות התפעולית שלנו מגובים במאמצים של צוות מקומי וחזק המונה למעלה מ -400 אינדונזים עם הבנה מעמיקה של נוף האירוח במדינה והצעת ערך הלקוח. יש לנו צוות ייעודי של 70 מהנדסים אזרחיים שמסוגלים להפוך מלונות תוך 20 יום בלבד ולהביא אותם לסטנדרטים של OYO ולהבטיח חוויה איכותית לאורחים שלנו. עם ההשקעה הכוללת של 100 מיליון דולר שהתחייבו לשוק זה, יש לנו תוכניות צמיחה אגרסיביות לשנת 2019. אנו שואפים להרחיב את מלונות OYO ליותר ממאה ערים באינדונזיה. תוך כדי כך, אנו שמחים לאשר כי אנו מתמקדים בהנעת צמיחה אורגנית לעסקנו במדינה, תוך פיתוח והנעת סינרגיות מקומיות בצורת שותפויות פוריות אשר יסייעו בבניית יכולות. "

איבו לידיה, בעל נכסים, OYO Sarkawi Residence, אינדונזיה, אמר: "ניצלתי את הנכס שלי במלונות OYO ארבעה חודשים אחורה כשנאבקתי עם תפוסה של 28%. מלונות OYO שיפצו את הנכס שלי יפה, ועכשיו אנחנו בתפוסה של 92%, באופן קבוע. המנכ"ל שמונה על ידי OYO היווה תמיכה נהדרת, ואנו שוקלים לרכוש נכס חדש עבור מלונות OYO. "

אפריל פורוואדי, מנהל פיתוח המלונות בתאגיד, אדהי פרסדה, שותף ב- OYO מאז 30 באוגוסט 2018, אמר, "בבעלותנו מספר פרויקטים ברחבי אינדונזיה. רוב הנכסים שלנו הם דירות ויש לנו תוכנית לנהל עסק של דירות שירות בכל הנכסים שלנו. התחלנו עם אחד הפרויקטים שלנו בבקאסי. מוקדם יותר לנכס היה מרווח תרומות שלילי מכיוון שהתפוסה שלנו נמוכה מ- 40%. נכנסנו לאוויר עם OYO ב -30 באוגוסט ותוך חודש התפוסה קפצה ל -80% +. צוות ה- OYO סייע לנו ביכולות סביב ניהול הכנסות, ניהול גביית מזומנים, ניהול הוצאות תפעוליות, מה שמאפשר לנו לספק GOP של 30+%. אנו שמחים מאוד מהביצועים של OYO וכבר חתמנו ​​על MOU ליותר מ -500 חדרים עם OYO בפרויקטים השונים שלנו באינדונזיה. "

זיגית רוסטנטו, ממלאת מקום נשיא מנהלת HK Realtindo, הגיב, לראות את המגמה של הטכנולוגיה הדיגיטלית כיום היא אלמנט חשוב שניתן לספור כדי להגדיל את שיווק המוצרים, אפילו למוצרי נכסים. "בדרך זו HKR מבקשת למקסם את תפקידה של הטכנולוגיה הדיגיטלית הנגישה בקלות ונמצאת בשימוש נרחב על ידי הציבור לצורך הרחבת שוק היעד לעסקי נכסים, אנו אופטימיים כי עבודה עם מלונות OYO יכולה לסייע בהגדלת הרווחים ותפוסת התאגידים."

איך OYO הופך למועדף מקומי?

מה עובד:

• בניית צוות מקומי חזק מהיסוד, המונה למעלה מ -400 אינדונזים עם הבנה מעמיקה של נוף האירוח במדינה והצעת ערך הלקוח.
• חברי צוות ומנהיגים מינימליים מארץ מולדתו של המותג.
• צוות ייעודי של 70 מהנדסים אזרחיים המסוגלים לשנות מלונות תוך 20 יום בלבד ולהביא אותם לסטנדרטים של ה- OYO ולהבטיח חוויה איכותית לאורחים.
• הבטחה לאירוח איכותי בנקודות מחיר משתלמות בכל פעם - חדרים ממותגים ומרוהטים בנוחות של OYO, כוללים שירותים מודרניים וארוחת בוקר חינם, מצעים נקיים, אינטרנט אלחוטי חינם, טלוויזיה ותמיכה 24/7 עם מחירים החל מ- 149,000 IDR ללילה וממוצע ב- IDR 230,000 ללילה.
• הפניות מפה לאוזן על קידומי פרסום בתשלום הובילו
• מעניין לציין כי שלוש ההשקות האחרונות בעיר בינואר לבדן של יוגיאקרטה, בנדונג וסורבאיה התרחשו בתוך פחות משבועיים זה מזה.
• גם ביוגיאקרטה וגם בבנדונג, ל- OYO כבר 15 מלונות כל אחד ולמעלה מ- 40 OYOpreneurs (עובדים) כל אחד מהם תוך 45 ו -60 יום מהפעילות בהתאמה.
• בסורבאיה, OYO ראתה תוספות יוצאת דופן עם למעלה מ -27 מלונות זכיינים ומושכרים, מעל 900 חדרים בלעדיים ו -40 OYOpreneurs.

עם התוצאה ש:

• OYO מוסיף כעת מעל 70 מלונות מדי חודש
• למעלה מ- 70% ממלונות ה- OYO נהנים כיום מדירוג של 8+ בפלטפורמות הזמנות שונות.
• ההצלחות האחרונות של המותג במדינות אסיאתיות אחרות כמו מלזיה וסין מביאות לכך שמשתמשים קיימים משתמשים באפליקציית OYO באינדונזיה

בעבר, OYO הצליחה ליצור זהות סינית ייחודית לעסק הסיני המקומי שלה, וכתוצאה מכך אנו נמצאים כיום בלמעלה מ -280 ערים בסין ויש לנו מעל 5000 מלונות ולמעלה מ -260,000 חדרים.