פרויקט ECHO: 50 מלונות חתומים עבור מותג שהייה ממושכת בכלכלה החדשה

פרויקט ECHO: 50 מלונות חתומים עבור מותג שהייה ממושכת בכלכלה החדשה
עיבוד חיצוני של אב הטיפוס המונע על ידי מפתחים של המותג
אוואטר של הארי ג'ונסון
נכתב על ידי הארי ג'ונסון

Wyndham Hotels & Resorts, חברת הזכיינות הגדולה בעולם למלונות עם כ-9,000 מלונות בכמעט 95 מדינות, חשפה היום פרטים חדשים על מותג המלונות שלה לשהייה ממושכת. ביניהם, חוזים חדשים שזכו לפיתוח 50 פרויקטי בנייה חדשים עם שני השותפים הראשונים שלה: Sandpiper Hospitality שבסיסה בריצ'מונד, וושינגטון וניהול מלונות המפרץ בדאלאס.

פועל תחת כותרת העבודה "פרויקט ECHO" - ראשי תיבות של Economy Hotel Opportunity - המותג החדש של בנייה ממלא שטח לבן בתוך הגדול יותר מלונות וינדהאם פורטפוליו תוך הרחבה אסטרטגית של החברה לפלח שראה צמיחה וגמישות שיא, לא רק בתוך המגיפה אלא לאורך מחזור הלינה האחרון. Wyndham מפתחת את המותג מאז קיץ 2021.

"במהלך השנתיים האחרונות, בתי מלון לשהייה ממושכת של הכלכלה השיגו ביצועים טובים יותר מכל המגזרים האחרים, ובשנת 2021 קבעו שיאים חדשים בתפוסה, ADR ו-RevPAR", אמר ג'וף באלוטי, נשיא ומנכ"ל Wyndham Hotels & Resorts. "הביקוש למקומות אירוח אלה רק ממשיך לטפס - הן מצד האורחים והן מהמפתחים כאחד - מה שהופך כעת את הזמן הנכון עבור ווינדהאם, המובילה המובהקת בפלח הכלכלה, להביא את הניסיון והמומחיות שלנו למרחב עתיר פוטנציאל זה."

מלונות חסכוניים לשהייה ממושכת הוכחו כבעלי ביצועים עקביים לאורך כל שלבי מחזור הלינה והם עמידים במיוחד על רקע ההאטה. במהלך המגיפה העולמית, ה-RevPAR בארה"ב עבור הפלח צמח ב-8% לעומת 2019 בעוד שאר הענף ירד ב-17%. יתרה מכך, בשנת 2021, התפוסה הממוצעת בארה"ב במלונות לשהייה ממושכת בכלכלה הייתה למעלה מ-78% - גבוה ב-20 נקודות מכל הפלחים האחרים בארה"ב ביחד.

פרויקט ECHO נוצר בעזרת מועצת פיתוח בת שבעה חברים, המורכבת מכמה מהבעלים והמפעילים הגדולים והמנוסים ביותר כיום בגזרת השהות הממושכת בכלכלה. התובנות של המועצה משולבות עם הניסיון והמומחיות של צוות התכנון והבנייה הפנימי של Wyndham. בשנים האחרונות, הצוות עמד בראש יצירת אב הטיפוס של La Quinta by Wyndham המצליח ביותר של Del Sol, כיום בלמעלה מ-130 מלונות עם עוד 56 בצנרת; ולאחרונה, אב הטיפוס Moda של Microtel by Wyndham, שיש לו עוד 40 מלונות בפיתוח. בתקופה שבה עליות הבנייה מניעות את הצורך ביעילות אולטרה, כל שלושת אבות הטיפוס נותנים עדיפות להחזר על ההשקעה של הבעלים עם דגש על הנדסת ערך ופעולות ייעול, ומסייעים באופטימיזציה של שולי תפעול על בסיס חוזר.

"Wyndham לא רק מבינה את הבעלים והמפתחים שלה, אלא גם מקשיבה לצרכים שלהם ופועלת בהתאם", אמר קרטר רייז, יו"ר ומנכ"ל Sandpiper Lodging Trust. "המחויבות הזו, בשילוב עם עיצוב מהטובים בכיתה והבנה עמוקה ובסיסית של האורח הכלכלי, מהווה גורם מבדל בתעשייה שלנו ובסופו של דבר היא הסיבה שבחרנו לשתף פעולה עם Wyndham."

אב הטיפוס של פרויקט ECHO שנבנה ייעודי, בן 124 חדרים, דורש קצת פחות משני דונם של אדמה, יש לו עלות תחרותית מאוד לכל מפתח, וכולל מאפיינים מרובים שמפרידים אותו בכוונה ממותגי הכלכלה המסורתיים. מגיעים לשטח של קצת יותר מ-50,000 רגל מרובע - כמעט 74% מהם ניתנים להשכרה - חדרים בודדים בממוצע 300 רגל מרובע ומורכבים מסוויטות סטודיו יחיד ושתי קווין עם מטבחונים בתוך הסוויטה, בעוד חללים ציבוריים מעוצבים ביעילות - לובי, מרכז כושר וכביסה לאורחים - עוזרים להגביל את צרכי העבודה.

"מהיום הראשון, ווינדהם הקפיד לפנות ולשאול, 'מה צריך לעשות אחרת?' זה לא היה עניין של להכתיב לנו מה יהיה המותג, אלא ברצון להבין את הפוטנציאל שלו וכיצד הניסיון והמומחיות שלנו יכולים לעזור למפתחים לעמוד ביעדים שלהם בצורה הטובה ביותר", אמר איאן מקלור, מנכ"ל, Gulf Coast Hotel Management. "עבורנו זה הלך רחוק. זה הראה שהם מחויבים לעשות את המותג הזה נכון".

עם 50 מלונות כבר בצנרת הראשונית - 25 כל אחד מ-Sandpiper ו ניהול הוטם של חוף המפרץ במהלך חמש השנים הבאות - ווינדהם בוחן כעת הזדמנויות צמיחה נוספות. המותג מצפה לפתוח את המלון הראשון שלו בשנת 2023 והוא משוחח באופן פעיל עם מפעילים נוספים, מרובי יחידות, עם ניסיון בתחום, חלק מרכזי באסטרטגיית הצמיחה של המותג.

Wyndham מתכוונת להיות מתחשב עם שותפי פיתוח מוקדם, לתת עדיפות לשלמות המותג תוך בניית צנרת חזקה רב-שנתית. כדי לסייע למפתחים מוסמכים, החברה זיהתה שווקי פיתוח אפשריים ברחבי ארה"ב ותאפשר תמריצים שונים לבחירת מפתחים מוקדמים. Wyndham מכוונת לפחות 300 מלונות בעשר השנים הבאות בארה"ב עם פוטנציאל לצמיחה נוספת בינלאומית. 

מתוך הכרה בחשיבות העצומה של הצלחה מוקדמת של זכיין ובמודל העסקי הייחודי של שהות ממושכת בכלכלה, ווינדהם הרכיבה צוות מנהיגות ותמיכת תפעול ייעודי סביב פרויקט ECHO, אחד המושרש עמוק בניסיון עם מותגי שהות ממושכת.

בהובלת סגן נשיא התפעול דן לה, ותיק בתעשיית האירוח עם יותר מ-25 שנות ניסיון בשהות ממושכת, הצוות מביא מומחיות נרחבת בכל היבטי פעילות שהות ממושכת, לרבות אך לא רק, עיצוב ובנייה, טרום- פתיחת פעולות, מכירות, ניהול הכנסות, ניהול כוח אדם, קשרי בעלים ועוד. מאמציהם משלימים על ידי צוותי מכירות ייעודיים של Project ECHO, הן ברמה המקומית והן ברמה הלאומית, אשר יתמקדו בלעדית בהתאמת מלונות לרשימה החזקה והמתרחבת של אורחים לטווח ארוך של Wyndham בעסקים קטנים, בינוניים ו-Fortune 500.

בקנה מידה רחב יותר, Project ECHO מאפשר ל-Wyndham להציע כעת לאורחים ולמפתחים פורטפוליו של הצעות לשהייה ממושכת. Hawthorn Suites by Wyndham, המותג הקיים של החברה לשהייה ממושכת בקנה מידה בינוני, הוא חלק מרכזי בקונספט הדו-מותג החדש של החברה עם La Quinta by Wyndham, אשר ממשיכה לראות עניין רב מצד מפתחים עם 36 מלונות הנמצאים כעת בפיתוח - שניים מהם מפותחים על ידי Trusha Patel, חברה ראשונית בתוכנית Women Own the Room של Wyndham.

על הסופר

אוואטר של הארי ג'ונסון

הארי ג'ונסון

הארי ג'ונסון היה עורך המשימות עבור eTurboNews במשך יותר מ-20 שנה. הוא גר בהונולולו, הוואי, ובמקור מאירופה. הוא נהנה לכתוב ולסקר את החדשות.

הירשם
הודע על
אורח
0 תגובות
משוב משוב
הצג את כל ההערות
0
אשמח למחשבות שלך, אנא הגיב.x
שתף עם...